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作者： John Bollinger
新功能介紹- 原文作者：John Bollinger
- 譯者：寰宇財務顧問公司
- 出版社：寰宇
新功能介紹 - 出版日期：2002/12/31
- 語言：繁體中文
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▲大聯大控股集團副董事長曾國棟。（資料照／記者徐珍翔攝）
文／曾國棟
就法人投資報酬率期望、營運計畫書、Partner的概念說明如下（續前文）：
貳、營運計劃書
一般新創企業主大都缺乏寫營運計劃書的經驗，就算寫了也多半過於樂觀，只計算理想的情況，忽略了真正執行上會碰到的延遲、不明狀況、突發狀況、競爭者切入......等，或者只計算增加收入的部份，忽略了因營運增加，相對費用的增加（如人事、設備、配套資源、管銷費用...等）。
投資者通常比較有經驗，也知道新創企業主提出的營運計劃書不準確性的成份很大，往往對營收或毛利作適當的打折，對費用則加成計算，對上市櫃時程延長估算，得出投資者心目中合理的估算值。
其實連已上軌道的公司都很難正確估算當年度或下一季的營運狀況，遑論新創事業，尤其是三五年後的狀況，故投資者雖然明知新創企業主所寫的三至五年營運計劃書不準確，但仍會要求新創企業主準備，一則是據以向其投審會、董事會報告，一則根據營運計劃書作為投資後的追蹤目標，更重要的是從營運計劃書審視企業主的業務計劃能力、經營能力、邏輯能力、全方位能力、財務規劃能力......等，因此企業主一定要重視它的重要性。
對於引進資金的用途說明，一定要有詳細的規劃，並說明效益的呈現，所寫的營運計劃書，係根據募資後增加了人員、設備或增加其他資源後的推估，不是以現況推估。
參、引進Partner的概念
新創企業主往往只認定自己所創造的價值（創意、技術、產品、客戶、專利...等），忽略了投資者的價值，一般來說企業要經營成功，大體可分為四等份（Sales＆Marketing、技術、資金、管理），缺一不可。有很好的産品、技術、專利或Sales&Marketing，但缺乏資金或管理人才，也很難成局，反之亦然。
因此投資者至少扮演了資金提供的角色，已有其重要性存在的理由，如果投資者又願意提供Sales&Marketing 或管理資源的協助，那就應該更珍惜，將投資者當作創業Partner看待，認定投資者是來幫你一起賺錢的人，不是來分你賺的錢的人，有這樣的認知，就會把策略投資者當作Partner，開價自然是較合理（加一點利息或補償企業主過去偏低薪資的補償及已創造的價值溢價），雙方更可以加速成為Partner。
當然如果投資者已認定新創企業具相當的價值，對其溢價價格也不必過度計較，畢竟對投資者而言不是很大的數目，但卻可能是新創企業主的全部，將來企業主是幫您賺錢的人，況且如果是新增資入股，溢價所增加的資金是進入公司，並非進入企業主私人口袋，可讓公司營運資金更充足，有利於新創企業的發展。
●本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師、大聯大控股集團副董事長，以上言論不代表本報立場。
▲以色列先發投手馬奎斯。(圖／截自ETtoday直播)
記者劉峻誠／綜【台中中區剪髮染髮沙龍推薦】A hair salon-頭皮養護療程合報導
2017第4屆世界棒球經典賽6日開打，開幕戰由以色列對上南韓，以色列派出馬奎斯（Jason Marquis）先發，對上南韓隊左投張元準，以色列靠著2局上張元準投出3保送及柏倫斯坦二壘安打，率先搶下1分，加上投手馬奎斯壓制南韓打線，3局打完，以色列持續以1比0領先。
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2局上以色列進攻，4棒佛瑞曼（Nate Freiman）獲得保送，柏倫斯坦（Zach Borenstein）擊出二壘安打，以色列攻佔二三壘，戴克（Cody Decker）遭到三振，拉凡威（Ryan Lavarnway）獲得保送攻佔滿壘，克里格（Tyler Krieger）獲得保送，以色列拿下1分。
2局下馬奎斯續投，南韓第5棒孫兒葉遭到三振，閔炳憲敲出安打，為南韓本屆賽事首支安打，梁義智擊出左外野飛球遭接殺，許敬民擊出三壘手正面滾地球出局。
3局上以色列進攻，第3棒的蓋倫（Blake Gailen）擊出安打，佛瑞曼遭到三振，蓋倫盜壘失敗形成3出局。
3局下南韓進攻，金宰鎬擊出三壘正面滾地球出局，李容圭擊出游擊正面平飛球遭接殺，徐建昌擊出內野安打隨後盜上二壘，金泰均遭到三振。
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???【精彩圖集回顧】9棒柏琴棒打南韓林昌勇以色列經典賽史上首勝
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記者林煒傑／台北報導
22歲陳姓小模遭性侵殺害案，死者閨蜜梁姓女子原被認為和男友程宇涉嫌重大，但檢警調閱監視器畫面過濾，認為羈押條件不足，6日下午2點20分釋放被告梁女。士林地檢署襄閱主任檢察官陳錫柱表示，獲釋並不代表不涉案。士檢在釋放梁女3個半小時後宣布限制她出境、出海資格。
▲梁女在被釋放後宣布限制出境、出海。（圖／記者張曼蘋攝）
▼士檢襄閱陳錫柱出面說明梁女獲釋原因。（圖／記者林煒傑攝）
▲大聯大控股集團副董事長曾國棟。（資料照／記者徐珍翔攝）
文／曾國棟
就法人投資報酬率期望、營運計畫書、Partner的概念說明如下（續前文）：
貳、營運計劃書
一般新創企業主大都缺乏寫營運計劃書的經驗，就算寫了也多半過於樂觀，只計算理想的情況，忽略了真正執行上會碰到的延遲、不明狀況、突發狀況、競爭者切入......等，或者只計算增加收入的部份，忽略了因營運增加，相對費用的增加（如人事、設備、配套資源、管銷費用...等）。
投資者通常比較有經驗，也知道新創企業主提出的營運計劃書不準確性的成份很大，往往對營收或毛利作適當的打折，對費用則加成計算，對上市櫃時程延長估算，得出投資者心目中合理的估算值。
其實連已上軌道的公司都很難正確估算當年度或下一季的營運狀況，遑論新創事業，尤其是三五年後的狀況，故投資者雖然明知新創企業主所寫的三至五年營運計劃書不準確，但仍會要求新創企業主準備，一則是據以向其投審會、董事會報告，一則根據營運計劃書作為投資後的追蹤目標，更重要的是從營運計劃書審視企業主的業務計劃能力、經營能力、邏輯能力、全方位能力、財務規劃能力......等，因此企業主一定要重視它的重要性。
對於引進資金的用途說明，一定要有詳細的規劃，並說明效益的呈現，所寫的營運計劃書，係根據募資後增加了人員、設備或增加其他資源後的推估，不是以現況推估。
參、引進Partner的概念
新創企業主往往只認定自己所創造的價值（創意、技術、產品、客戶、專利...等），忽略了投資者的價值，一般來說企業要經營成功，大體可分為四等份（Sales＆Marketing、技術、資金、管理），缺一不可。有很好的産品、技術、專利或Sales&Marketing，但缺乏資金或管理人才，也很難成局，反之亦然。
因此投資者至少扮演了資金提供的角色，已有其重要性存在的理由，如果投資者又願意提供Sales&Marketing 或管理資源的協助，那就應該更珍惜，將投資者當作創業Partner看待，認定投資者是來幫你一起賺錢的人，不是來分你賺的錢的人，有這樣的認知，就會把策略投資者當作Partner，開價自然是較合理（加一點利息或補償企業主過去偏低薪資的補償及已創造的價值溢價），雙方更可以加速成為Partner。
當然如果投資者已認定新創企業具相當的價值，對其溢價價格也不必過度計較，畢竟對投資者而言不是很大的數目，但卻可能是新創企業主的全部，將來企業主是幫您賺錢的人，況且如果是新增資入股，溢價所增加的資金是進入公司，並非進入企業主私人口袋，可讓公司營運資金更充足，有利於新創企業的發展。
●本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師、大聯大控股集團副董事長，以上言論不代表本報立場。
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